Новости производства

[• Gennadiy2]

Садитесь на телефон и звоните каждому потенциальному клиенты в Чувашии и близлежащих регионах.

Так сейчас китайские производители действуют.На стационар получил звонок из Китая, предлагали что то... на китайском языке,ничего не понял, кроме-фабрика,производить Китай.

[• sky_earth]

.... выпускает наше предприятие электроизмерительные приборы.
....изготовление различных деталей для других предприятий по их чертежам).
На счет целевой аудитории! У нас в регионе имеются предприятия у которых, например, собственное сборочное производство, но нет заготовительного и детали для своего производства они заказывают на других предприятиях. Либо есть предприятия, которые не могут "пропустить" большие объемы и поэтому вынуждены заказывать на стороне.

1. формируете список таких предприятий в Чувашии/в близлежащих регионах+Москве/в РФ.
2. Пишете предложения, с учетом их специфик и потребностей + договариваетесь о встречах.
3. В итоге имеете базу потенциальных заказчиков/возможно и новые заказы.

С учетом обстановки в стране, заказов может и не быть, поэтому можно попробовать связаться с предприятиями СНГ/Европы, если есть кто англ. язык знает.

Также следить за тендерами в своей проф.сфере.

[• business intelligence]

Не помню как называется эта матрица:
Если у вас провал на старом рынке с старым продуктом, то вы можете с старым продуктом выйти на новые рынки, с новым продуктом на старые рынки или с новым продуктом на новые рынки.
Продажа продукции предполагает выявление потребностей и их удовлетворение наиболее эффективным способом. Не правильно делать предложения, не выявив потребности.
Это в общем. Частное - это уже ваша аналитика и решения.

Эта матрица называется "Матрица Игоря Ансоффа", как аналитический инструмент используется на предприятии для определения стратегии позиционирования Продукта на рынке.

Однако, спикеру этого поста - тов. elpriborу, для того чтобы выбрать одну из трех стратегий будь то: развитие рынка, развитие продукта или диверсификация, необходимо тщательно исследовать рынок. Помнить: "Не зная броду - не суйся в воду!"
А поиск рекламных носителей, способов рекламирования и все такое... это конечный этап предстоящей работы.
В настоящее время elpribor испытывает "информационный голод" для принятия верного управленческого решения.
Решение найдется легко - когда elpribor соберет информацию о конкурентах, о потребителе о товаре и возможном заменителе.
Резюме:
1. Исследование рынка.
2. Анализ собранных данных.
3. Разработка стратегии.
4. Поиск и выбор способов донесения рекламных сообщений для Целевого Потребителя.


--------------------

Слова наставляют, примеры ведут.!
Молчание всегда наполнено словами.

[• sky_earth]

...
Резюме:
1. Исследование рынка.
2. Анализ собранных данных.
3. Разработка стратегии.
4. Поиск и выбор способов донесения рекламных сообщений для Целевого Потребителя.

Думаю, что у elpribor других дел полно, кроме как выполнять п.п.1-4 или садится/сажать человека на телефон и прозванивать потенц. клиентов. Лучше продвижение этой услуги передать на аутсорс (тем более что, скорее всего это будет достаточно частая задача на будущий год:

Проблема не в постоянном отсутствии загрузки, а на 1-2 месяца.

).
Издержек от простоя производства будет в разы больше, нежели от аутсорса.

[• beowolf]

Периодически имеется потребность в услугах, указанных ТС. Встречал похожие объявления одного из цехов Электроприбора на авито и других досках в интернете. Но при обращении к ним за расчетом изготовления оснастки нам была озвучена сумма в три раза превышающая планируемые расходы. В итоге частично разместились у китайцев, частично в местных мастерских.

Думаю, что основная проблема с отсутствием загрузки как раз в "высшем руководстве" ТС, которое требует серьезных результатов и при таком виде рекламы). Малым предприятиям (сборочным производствам) безусловно интересен такой способ размещения заказов на изготовление деталей. Но расходы на содержание ИТР и прочие накладные расходы на крупных предприятиях настолько большие, что не позволяют давать обращающимся к ним людям адекватные цены.

При таких расценках - целевая аудитория цеха ТС - это еще более неэффективные производства (ГУПы, военка и т.д.) особенно в пределах Москвы. Где себестоимость конечных изделий порой космическая. Но даже при этом в окрестностях Москвы есть много узкоспециализированных мастерских (от гаражников до небольших предприятий), которые дают цены гораздо ниже местных, даже с учетом разницы в з.п. там и тут.

Например, стоимость электрохимического цинкования-40руб/кг в г. Железнодорожный. Какую цену дают на данную услугу здесь? Думаю, что цена если не в разы то ощутимо выше. И так на все услуги и по токарной, и по фрезерной, и по ЧПУ, и эрозионной обработке.

[• Franc]

...стоит нелегкая задача: ЗАГРУЗИТЬ ПРОИЗВОДСТВО! Не важно профильной или не профильной продукцией...

У нас также появились проблемки с загрузкой, только профиль немного другой: монтаж печатных плат, намотка трансформаторов. Если есть у кого идеи по загрузке производства пишите.

Сообщение отредактировал Franc - Oct 26 2015, 08:33

[• Atlet]

У нас также появились проблемки с загрузкой, только профиль немного другой: монтаж печатных плат, намотка трансформаторов. Если есть у кого идеи по загрузке производства пишите.

Разработчики есть у вас или только производите по готовой КД?

Все чаще вижу недохагруженные и простаивающие неплохо и отлично оснащенные производства. Вся проблема их в том, что они не хотят самостоятельно выводить на рынок продукт, а ищут заказчика, который даст им КД и гарантированно выкупит весь объём. Время таких предприятий потихоньку уходит - так как слишком большая конкуренция в их среде.
Не так давно общался с руководителем подобного предприятия - есть ИТР, оборудование, говорю вот был на выставке не давно - есть спрос на определенные изделия, чего не возьметесь? А мне в ответ - это же разработать надо и главное ПРОДАВАТЬ, кто этим заниматься будет? Ну ладно, думаю, сидите и дальше ждите у моря погоды.

Сообщение отредактировал Atlet - Oct 26 2015, 09:12

[• Franc]

Разработчики есть у вас или только производите по готовой КД?

Разработчиков своих нет, работали по готовой КД.
Долгое время наше предприятие занималось производством по готовой КД разработчика, но пришло время и предприятие разработчик решает производить изделие сам, а у нас освобождаются мощности...

Сообщение отредактировал Franc - Oct 26 2015, 13:16

[• Atlet]

Разработчиков своих нет, работали по готовой КД.
Долгое время наше предприятие занималось производством по готовой КД разработчика, но пришло время и предприятие разработчик решает производить изделие сам, а у нас освобождаются мощности...

Жаль, а то могло бы получится интересное и взаимовыгодное сотрудничество.

[• elpribor]

Всем спасибо! Прошу закрыть тему!

[• Atlet]

Всем спасибо! Прошу закрыть тему!

Нашлись заказы или ...все уволены?