|
|
Загрузка производства , Что делать? Есть идеи?
•
Gennadiy2
|
|
Активный
Сообщений: 5 971
|
Цитата(nailchik21 @ Sep 17 2015, 12:04) Садитесь на телефон и звоните каждому потенциальному клиенты в Чувашии и близлежащих регионах. Так сейчас китайские производители действуют.На стационар получил звонок из Китая, предлагали что то... на китайском языке,ничего не понял, кроме-фабрика,производить Китай.
|
|
|
|
•
sky_earth
|
|
Постоялец
Сообщений: 299
|
Цитата(elpribor @ Sep 15 2015, 17:13) .... выпускает наше предприятие электроизмерительные приборы. ....изготовление различных деталей для других предприятий по их чертежам). На счет целевой аудитории! У нас в регионе имеются предприятия у которых, например, собственное сборочное производство, но нет заготовительного и детали для своего производства они заказывают на других предприятиях. Либо есть предприятия, которые не могут "пропустить" большие объемы и поэтому вынуждены заказывать на стороне. 1. формируете список таких предприятий в Чувашии/в близлежащих регионах+Москве/в РФ. 2. Пишете предложения, с учетом их специфик и потребностей + договариваетесь о встречах. 3. В итоге имеете базу потенциальных заказчиков/возможно и новые заказы. С учетом обстановки в стране, заказов может и не быть, поэтому можно попробовать связаться с предприятиями СНГ/Европы, если есть кто англ. язык знает. Также следить за тендерами в своей проф.сфере.
|
|
|
|
•
business intelligence
|
|
Продвинутый
Сообщений: 189
|
Цитата(Трейд лайн @ Sep 10 2015, 12:17) Не помню как называется эта матрица: Если у вас провал на старом рынке с старым продуктом, то вы можете с старым продуктом выйти на новые рынки, с новым продуктом на старые рынки или с новым продуктом на новые рынки. Продажа продукции предполагает выявление потребностей и их удовлетворение наиболее эффективным способом. Не правильно делать предложения, не выявив потребности. Это в общем. Частное - это уже ваша аналитика и решения. Эта матрица называется "Матрица Игоря Ансоффа", как аналитический инструмент используется на предприятии для определения стратегии позиционирования Продукта на рынке. Однако, спикеру этого поста - тов. elpriborу, для того чтобы выбрать одну из трех стратегий будь то: развитие рынка, развитие продукта или диверсификация, необходимо тщательно исследовать рынок. Помнить: "Не зная броду - не суйся в воду!" А поиск рекламных носителей, способов рекламирования и все такое... это конечный этап предстоящей работы. В настоящее время elpribor испытывает "информационный голод" для принятия верного управленческого решения. Решение найдется легко - когда elpribor соберет информацию о конкурентах, о потребителе о товаре и возможном заменителе. Резюме: 1. Исследование рынка. 2. Анализ собранных данных. 3. Разработка стратегии. 4. Поиск и выбор способов донесения рекламных сообщений для Целевого Потребителя.
--------------------
Слова наставляют, примеры ведут.! Молчание всегда наполнено словами.
|
|
|
|
•
sky_earth
|
|
Постоялец
Сообщений: 299
|
Цитата(business intelligence @ Oct 18 2015, 21:40) ... Резюме: 1. Исследование рынка. 2. Анализ собранных данных. 3. Разработка стратегии. 4. Поиск и выбор способов донесения рекламных сообщений для Целевого Потребителя. Думаю, что у elpribor других дел полно, кроме как выполнять п.п.1-4 или садится/сажать человека на телефон и прозванивать потенц. клиентов. Лучше продвижение этой услуги передать на аутсорс (тем более что, скорее всего это будет достаточно частая задача на будущий год: Цитата(elpribor @ Sep 7 2015, 22:30) Проблема не в постоянном отсутствии загрузки, а на 1-2 месяца. ). Издержек от простоя производства будет в разы больше, нежели от аутсорса.
|
|
|
|
•
beowolf
|
|
Постоялец
Сообщений: 320
|
Периодически имеется потребность в услугах, указанных ТС. Встречал похожие объявления одного из цехов Электроприбора на авито и других досках в интернете. Но при обращении к ним за расчетом изготовления оснастки нам была озвучена сумма в три раза превышающая планируемые расходы. В итоге частично разместились у китайцев, частично в местных мастерских.
Думаю, что основная проблема с отсутствием загрузки как раз в "высшем руководстве" ТС, которое требует серьезных результатов и при таком виде рекламы). Малым предприятиям (сборочным производствам) безусловно интересен такой способ размещения заказов на изготовление деталей. Но расходы на содержание ИТР и прочие накладные расходы на крупных предприятиях настолько большие, что не позволяют давать обращающимся к ним людям адекватные цены.
При таких расценках - целевая аудитория цеха ТС - это еще более неэффективные производства (ГУПы, военка и т.д.) особенно в пределах Москвы. Где себестоимость конечных изделий порой космическая. Но даже при этом в окрестностях Москвы есть много узкоспециализированных мастерских (от гаражников до небольших предприятий), которые дают цены гораздо ниже местных, даже с учетом разницы в з.п. там и тут.
Например, стоимость электрохимического цинкования-40руб/кг в г. Железнодорожный. Какую цену дают на данную услугу здесь? Думаю, что цена если не в разы то ощутимо выше. И так на все услуги и по токарной, и по фрезерной, и по ЧПУ, и эрозионной обработке.
|
|
|
|
•
Franc
|
|
Продвинутый
Сообщений: 116
|
Цитата(elpribor @ Sep 7 2015, 22:30) ...стоит нелегкая задача: ЗАГРУЗИТЬ ПРОИЗВОДСТВО! Не важно профильной или не профильной продукцией... У нас также появились проблемки с загрузкой, только профиль немного другой: монтаж печатных плат, намотка трансформаторов. Если есть у кого идеи по загрузке производства пишите. Сообщение отредактировал Franc - Oct 26 2015, 08:33
|
|
|
|
•
Atlet
|
|
Активный
Сообщений: 19 275
|
Цитата(Franc @ Oct 26 2015, 08:32) У нас также появились проблемки с загрузкой, только профиль немного другой: монтаж печатных плат, намотка трансформаторов. Если есть у кого идеи по загрузке производства пишите. Разработчики есть у вас или только производите по готовой КД? Все чаще вижу недохагруженные и простаивающие неплохо и отлично оснащенные производства. Вся проблема их в том, что они не хотят самостоятельно выводить на рынок продукт, а ищут заказчика, который даст им КД и гарантированно выкупит весь объём. Время таких предприятий потихоньку уходит - так как слишком большая конкуренция в их среде. Не так давно общался с руководителем подобного предприятия - есть ИТР, оборудование, говорю вот был на выставке не давно - есть спрос на определенные изделия, чего не возьметесь? А мне в ответ - это же разработать надо и главное ПРОДАВАТЬ, кто этим заниматься будет? Ну ладно, думаю, сидите и дальше ждите у моря погоды. Сообщение отредактировал Atlet - Oct 26 2015, 09:12
|
|
|
|
•
Franc
|
|
Продвинутый
Сообщений: 116
|
Цитата(Atlet @ Oct 26 2015, 09:02) Разработчики есть у вас или только производите по готовой КД? Разработчиков своих нет, работали по готовой КД. Долгое время наше предприятие занималось производством по готовой КД разработчика, но пришло время и предприятие разработчик решает производить изделие сам, а у нас освобождаются мощности... Сообщение отредактировал Franc - Oct 26 2015, 13:16
|
|
|
|
•
Atlet
|
|
Активный
Сообщений: 19 275
|
Цитата(Franc @ Oct 26 2015, 13:07) Разработчиков своих нет, работали по готовой КД. Долгое время наше предприятие занималось производством по готовой КД разработчика, но пришло время и предприятие разработчик решает производить изделие сам, а у нас освобождаются мощности... Жаль, а то могло бы получится интересное и взаимовыгодное сотрудничество.
|
|
|
|
•
elpribor
|
|
Пользователь
Сообщений: 44
|
Всем спасибо! Прошу закрыть тему!
|
|
|
|
•
Atlet
|
|
Активный
Сообщений: 19 275
|
Цитата(elpribor @ Oct 26 2015, 13:53) Всем спасибо! Прошу закрыть тему! Нашлись заказы или ...все уволены?
|
|
|
|
|
|
1 чел. читают эту тему (1 Гостей и 0 Скрытых Пользователей)
0 Пользователей:
|