Новости производства

[• Thinking_talker]

В опросе речь, прежде всего, идет о непродовольственных сетях.

Опыт работы с сетями показывает, что производителям легче войти со своим коммерческими предложениями, нежели "посредникам".

Но есть особенности формирования КП для таких игроков.
Знакомы ли Вы с ними?

--------------------

"Поедальщики наших душ и сердец" на subscribe.ru

[• skin]

работал в сети в цо и несколько знаком с моментами закупок, даже среднему бизнесу пролезть крайне сложно, исключение-скоропорт, но и там не так просто, выход для малого бизнеса монобренд с единой логистикой, предлагал пару раз, но клали на это все. Требования сетей огромные объёмы (не каждый завод осилит)+ стабильность отгрузок+ цены чуть выше себестоимости и проплата маркетинга(в т.ч подмазать кого надо). Но при всей сложности в скором времени выживут лишь те кто продаёт в сетях, происходит монополизация рынка и она неизбежна. Есть регионы где процент присутствия местных не плох (даже малого бизнеса), в основном за счёт работы властей, увы наш регион дальше разговоров не продвинулся

Сообщение отредактировал skin - Sep 18 2014, 22:54

[• Thinking_talker]

Мы работаем с сетями ЦФО, СЗФО и ЮФО.

Проблемы со входом в основном связаны с долгой процедурой ввода нового ассортимента, особенно если наш товар не профильный для них.

Помогает то, что мы известные производители и правильные комм. предложения из 3-х компонентов и ценовой предложение - тоже 3-х компонентное.

--------------------

"Поедальщики наших душ и сердец" на subscribe.ru

[• Альгиз]

Пробовала предлагать непродтовар (произведенный в Чувашии), сетям, пока безрезультатно (было сказано, что Российскую Федерацию товары произведенные в Чувашии не интересуют, они не конкурентоспособные по цене и по ассортименту, обидно ). Считаю, что просто не с того конца начала, да и попыток было мало. Опыта нет, по этому и не получается. Хорошим продажником в один день не стать. Есть куда расти.

[• Thinking_talker]

Пробовала предлагать непродтовар (произведенный в Чувашии), сетям, пока безрезультатно (было сказано, что Российскую Федерацию товары произведенные в Чувашии не интересуют, они не конкурентоспособные по цене и по ассортименту, обидно ). Считаю, что просто не с того конца начала, да и попыток было мало. Опыта нет, по этому и не получается. Хорошим продажником в один день не стать. Есть куда расти.

А что именно предлагали и каким сетям?

--------------------

"Поедальщики наших душ и сердец" на subscribe.ru

[• Альгиз]

А что именно предлагали и каким сетям?

Печатную продукцию читай-городу (у них федеральная сеть на 170 магазинов). Не обращалась официально, а так с авоськой мимо пробегала, заскочила, что бы мнение узнать и ответ, что то не в печалил (надеюсь, что это только индивидуальное мнение о чувашских товарах).
В свое время интересовалась, возможно ли попасть в сеть бытовой химии, из Чувашии. Сказали, что все договора заключаются не здесь, нужно ехать в другие регионы.

[• Thinking_talker]

"Семен Семенович! Ну что же Вы"
В сети нужно идти с готовыми решениями, а не с авоськами мимолетом.
Кроме того в магазинах нет ЛПР (руководителей товарных групп, категорийных менеджеров или байеров) - они все в головном офисе.

У большинства сетей головные офисы в Москве и Питере. Там же и распределительные центры.

Сообщение отредактировал Thinking_talker - Sep 23 2014, 17:02

--------------------

"Поедальщики наших душ и сердец" на subscribe.ru