Деловые новости

Компания

компания "N" - строительная компания, созданная в 2006 г. Компания занимается как строительством, так и реализацией объектов жилой и коммерческой недвижимости.

Основные преимущества компании:
o Свой завод индустриального строительства
o Короткие сроки строительства - один этаж в сутки
o Новые европейские технологии и стандарты строительства
o Высокое качество обслуживания
o Индивидуальный подход к клиенту
o Конкурентоспособная ценовая политика - самые доступные цены

Основные недостатки компании:
o Компания всего год на рынке недвижимости с таким названием
o Отсутствие богатого портфолио сданных в эксплуатацию объектов
o Конкуренция на рынке недвижимости - есть несколько сильных застройщиков со сложившейся репутацией
o На стадии продаж ещё нет некоторых разрешительных документов на строительство

Ситуация

компания "N" активно продает строящееся жилье, а также привлекает участников долевого строительства. Участие в долевом строительстве позволяет покупателям приобретать жилье на ранних этапах строительства по более низким ценам, чем при покупке квартиры в уже построенном доме. Со своей стороны, компания получает средства для проведения строительства. В то же время участие в долевом строительстве для покупателя сопряжено с некоторыми рисками: в последние годы в России широкую огласку получили случаи, когда компании-застройщики, собрав деньги на долевое строительство, по каким-то причинам, не сумели завершить строительство.

Проблема

компания "N" заключает предварительные договора долевого строительства и принимает первоначальные взносы от 5%. Компания предлагает первоначальный взнос от 5%, что, наряду с индивидуальным (гибким) подходом к взносам долевиков, является конкурентным преимуществом компании на рынке продаж недвижимости. На сегодняшний момент 70% всех клиентов, заключивших договора долевого строительства, внесли первоначальный взнос в размере 5%. Такая ситуация может быть вызвана недоверием клиентов к компании.

Задача

Необходимо мотивировать клиентов на взносы в размере 50% и более. Предложите возможные варианты, с описанием конкретных действий – как в имеющихся условиях значительно повысить средний размер взноса.

o На стадии продаж ещё нет некоторых разрешительных документов на строительство - вот этот основной и думаю единственный проблемный пункт.
А повысить привлекательность можно только, если у покупателей будет уверенность, что не кинут, причем остальные условия позволяют держать неплохие позиции. Думаю стоит рискнуть и начать строительство, заложить фундамент и возвести стены первого этажа, тогда и пойдут покупатели.

Необходимо мотивировать клиентов на взносы в размере 50% и более. Предложите возможные варианты, с описанием конкретных действий – как в имеющихся условиях значительно повысить средний размер взноса.

Заменить зеленые квадраты на красные с текстом цены будут повышены, вносите пока дешево

P.S. предлагаю конкурс, кто предложит лучший вариант - тот получает квартиру, а то что-то странно: крупная компания, лидер строительства и не может найти думающего человека, а хочет получить идею бесплатно )

Сообщение отредактировал z-alexey - Jun 27 2008, 21:15

--------------------

Автоматическое заполнение реквизитов контрагентов в 1С >>> скачать бесплатную обработку

1. Компания предлагает первоначальный взнос от 5%, что [...] является конкурентным преимуществом компании на рынке продаж недвижимости.
2. Необходимо мотивировать клиентов на взносы в размере 50% и более.

Мне кажется, что в ситуации есть некоторое противоречие. Получается, что вы ищите способ мотивировать клиентов отказаться от вашего конкурентного преимущества?

На мой взгляд, мы можем видеть крайне часто встречающуюся грубую маркетинговую ошибку - когда в результате стимулирующих мероприятий (скидок, подарков, уменьшения перв. взносов и т.п.) предприятие получает не увеличение, а уменьшение дохода. Единственным решением в данной ситуации я считаю создание (ну или мистификацию) ДРУГОГО конкурентного преимущества, способного привлечь клиентов и при среднем, или даже выше среднего, размере первоначального взноса.

Сообщение отредактировал Denver - Jun 27 2008, 22:10

--------------------

“Наша земля приходит в упадок; взяточничество и коррупция процветают; дети перестали слушаться родителей; каждый хочет написать книгу и конец света уже близок''

© Папирус Присса (I половина III тысячелетия до н.э.)

предложив доп. выгоду клиенту, т.е. по сути -скидку

Ппц. Теперь ещё и здесь забесплатно должны на ВСГ работать.

кто предложит лучший вариант - тот получает квартиру

Такую же мифическую, как и вкладчики?

--------------------

Михаил Светлов Светов - мой идеал либертарианца!

Ну вы даете! Я конечно не знаю график платежей при строительстве, но на месте конкурентов я бы сам не строил, а выкупал дома у вас. С учетом удорожания стройматериалов и роста зарплат, которые в раза превышают инфляцию.
Эти ваши 5 % не стимулируют продажи, а, наоборот, как бы развращают платежеспособного покупателя. При такой инфляции люди тратят деньги сразу. Не хватает на квартиру-куплю авто, не хватает на авто - куплю еще что-нибудь нужное, пока не подорожало. А 5% это как лотерейный билет. Вырастет стоимость кв.м. откажусь от дальнейшей оплаты, не вырастет - ну значит я умный. А еще сильно дезориентируют продажи 3-х комнатных на пр.Мира. Точно не помню, по-моему, цены с 36 опустили на 26 или 24 тыс. за кв.м. Я думаю многие из уже оплативших в этом доме, чувствуют, что их обманули.

Что то эта ситуация мне напомнила как один предприимчивый лохотронщик собрал со всех дольщиков по 50% от стоимости квартиры и канешноже пропал

...
P.S. предлагаю конкурс, кто предложит лучший вариант - тот получает квартиру, а то что-то странно: крупная компания, лидер строительства и не может найти думающего человека, а хочет получить идею бесплатно )

Согласен !!!
Есть вариант для взаимного доверия - банк посредник . Как в старые добрые времена : месяц строишь , процентуешь и банк выдаёт часть денег вкладчика . До самого получения ключей от квартиры и соответствующих документов на любой стадии строительства любой вкладчик может забрать все свои деньги .
Разжевать идею до мелочей - обращайтесь . Помогу за долю малую .

Почему 5%? Я считаю что реальный покупатель квартиры может выложить и больше - 10-15%%, а Вы своим демпинговым предложением лишаете себя части финансирования от дольщиков. И вряд ли серьёзно стоит вопрос о недоверии к компании "N", скорее речь идет об общем спаде на рынке недвижимости. Вырастет уровень доходов населения и народ к Вам потянется. Успехов!

Заменить зеленые квадраты на красные с текстом цены будут повышены, вносите пока дешево

Ок, z-alexey!
Вопрос: компания "N" так уверена в своей конкурентоспособности тем, что дешева? Как магазины одной цены? А с качеством как? Которого еще нет...
Не зря японцы говорят: "Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевое."
Покажите себя.

Сообщение отредактировал Mona_Liza - Jun 28 2008, 21:29

Компания

компания "N" - строительная компания, созданная в 2006 г.  Компания занимается как строительством, так и реализацией объектов жилой и коммерческой недвижимости.

Основные преимущества компании:
o Свой завод индустриального строительства
o Короткие сроки строительства - один этаж в сутки
o Новые европейские технологии и стандарты строительства
o Высокое качество обслуживания
o Индивидуальный подход к клиенту
o Конкурентоспособная ценовая политика - самые доступные цены

Основные недостатки компании:
o Компания всего год на рынке недвижимости с таким названием
o Отсутствие богатого портфолио сданных в эксплуатацию объектов
o Конкуренция на рынке недвижимости - есть несколько сильных застройщиков со сложившейся репутацией
o На стадии продаж ещё нет некоторых разрешительных документов на строительство

Ситуация

компания "N" активно продает строящееся жилье, а также привлекает участников долевого строительства. Участие в долевом строительстве позволяет покупателям приобретать жилье на ранних этапах строительства по более низким ценам, чем при покупке квартиры в уже построенном доме. Со своей стороны, компания получает средства для проведения строительства. В то же время участие в долевом строительстве для покупателя сопряжено с некоторыми рисками: в последние годы в России широкую огласку получили случаи, когда компании-застройщики, собрав деньги на долевое строительство, по каким-то причинам, не сумели завершить строительство.

Проблема

компания "N"  заключает предварительные договора долевого строительства и принимает первоначальные взносы от 5%. Компания предлагает первоначальный взнос от 5%, что, наряду с индивидуальным (гибким) подходом к взносам долевиков, является конкурентным преимуществом компании на рынке продаж недвижимости. На сегодняшний момент 70% всех клиентов, заключивших договора долевого строительства, внесли первоначальный взнос в размере 5%. Такая ситуация может быть вызвана недоверием клиентов к компании.

Задача

Необходимо мотивировать клиентов на взносы в размере 50% и более. Предложите возможные варианты, с описанием конкретных действий – как в имеющихся условиях значительно повысить средний размер взноса.

Компания N - это Волгастройгрупп? А задание очень похоже на конкурс ГК "САВВА"...

Компания N - это Волгастройгрупп? А задание очень похоже на конкурс ГК "САВВА"...

Фу, позор. Лохотрон. Даже здесь обманывают. Новиков, позор.

Компания N - это Волгастройгрупп? А задание очень похоже на конкурс ГК "САВВА"...

Видимо кто-то (не будем указывать на него пальцем) решил на шару конкурс выиграть.

--------------------

Михаил Светлов Светов - мой идеал либертарианца!

ВСГ давно уже пора выставить счет за рекламу...

--------------------

После слов "пора валить!" либерал спрашивает "куда?", а патриот - "кого?".
Гуманитарный конвой 1941