|
|
Помогите найти неординарное , решение практической ситуации
•
эрнест
|
|
успешный
Сообщений: 851

|
Компания
компания "N" - строительная компания, созданная в 2006 г. Компания занимается как строительством, так и реализацией объектов жилой и коммерческой недвижимости.
Основные преимущества компании: o Свой завод индустриального строительства o Короткие сроки строительства - один этаж в сутки o Новые европейские технологии и стандарты строительства o Высокое качество обслуживания o Индивидуальный подход к клиенту o Конкурентоспособная ценовая политика - самые доступные цены
Основные недостатки компании: o Компания всего год на рынке недвижимости с таким названием o Отсутствие богатого портфолио сданных в эксплуатацию объектов o Конкуренция на рынке недвижимости - есть несколько сильных застройщиков со сложившейся репутацией o На стадии продаж ещё нет некоторых разрешительных документов на строительство
Ситуация
компания "N" активно продает строящееся жилье, а также привлекает участников долевого строительства. Участие в долевом строительстве позволяет покупателям приобретать жилье на ранних этапах строительства по более низким ценам, чем при покупке квартиры в уже построенном доме. Со своей стороны, компания получает средства для проведения строительства. В то же время участие в долевом строительстве для покупателя сопряжено с некоторыми рисками: в последние годы в России широкую огласку получили случаи, когда компании-застройщики, собрав деньги на долевое строительство, по каким-то причинам, не сумели завершить строительство.
Проблема
компания "N" заключает предварительные договора долевого строительства и принимает первоначальные взносы от 5%. Компания предлагает первоначальный взнос от 5%, что, наряду с индивидуальным (гибким) подходом к взносам долевиков, является конкурентным преимуществом компании на рынке продаж недвижимости. На сегодняшний момент 70% всех клиентов, заключивших договора долевого строительства, внесли первоначальный взнос в размере 5%. Такая ситуация может быть вызвана недоверием клиентов к компании.
Задача
Необходимо мотивировать клиентов на взносы в размере 50% и более. Предложите возможные варианты, с описанием конкретных действий – как в имеющихся условиях значительно повысить средний размер взноса.
|
|
|
|
•
Norton
|
|

Активный
Сообщений: 2 185

|
o На стадии продаж ещё нет некоторых разрешительных документов на строительство - вот этот основной и думаю единственный проблемный пункт. А повысить привлекательность можно только, если у покупателей будет уверенность, что не кинут, причем остальные условия позволяют держать неплохие позиции. Думаю стоит рискнуть и начать строительство, заложить фундамент и возвести стены первого этажа, тогда и пойдут покупатели.
|
|
|
|
•
z-alexey
|
|

z-alexey.livejournal.ru
Сообщений: 5 658
Из: России с любовью

|
Цитата(эрнест) Необходимо мотивировать клиентов на взносы в размере 50% и более. Предложите возможные варианты, с описанием конкретных действий – как в имеющихся условиях значительно повысить средний размер взноса. Заменить зеленые квадраты на красные с текстом цены будут повышены, вносите пока дешево  P.S. предлагаю конкурс, кто предложит лучший вариант - тот получает квартиру, а то что-то странно: крупная компания, лидер строительства и не может найти думающего человека, а хочет получить идею бесплатно ) Сообщение отредактировал z-alexey - Jun 27 2008, 21:15
--------------------
|
|
|
|
•
Denver
|
|

Заядлый "курильщик"
Сообщений: 7 777

|
1. Компания предлагает первоначальный взнос от 5%, что [...] является конкурентным преимуществом компании на рынке продаж недвижимости. 2. Необходимо мотивировать клиентов на взносы в размере 50% и более. Мне кажется, что в ситуации есть некоторое противоречие. Получается, что вы ищите способ мотивировать клиентов отказаться от вашего конкурентного преимущества? На мой взгляд, мы можем видеть крайне часто встречающуюся грубую маркетинговую ошибку - когда в результате стимулирующих мероприятий (скидок, подарков, уменьшения перв. взносов и т.п.) предприятие получает не увеличение, а уменьшение дохода. Единственным решением в данной ситуации я считаю создание (ну или мистификацию) ДРУГОГО конкурентного преимущества, способного привлечь клиентов и при среднем, или даже выше среднего, размере первоначального взноса. Сообщение отредактировал Denver - Jun 27 2008, 22:10
--------------------
“Наша земля приходит в упадок; взяточничество и коррупция процветают; дети перестали слушаться родителей; каждый хочет написать книгу и конец света уже близок''
© Папирус Присса (I половина III тысячелетия до н.э.)
|
|
|
|
•
Glavpe4at
|
|
Активный
Сообщений: 6 085

|
предложив доп. выгоду клиенту, т.е. по сути -скидку
|
|
|
|
•
SiMM
|
|
Banned
Сообщений: 37 461
Из: «либеральных»«ценностей»

|
Ппц. Теперь ещё и здесь забесплатно должны на ВСГ работать. Цитата(z-alexey) кто предложит лучший вариант - тот получает квартиру Такую же мифическую, как и вкладчики?
--------------------
|
|
|
|
•
Post 126
|
|
Unregistered

|
Ну вы даете! Я конечно не знаю график платежей при строительстве, но на месте конкурентов я бы сам не строил, а выкупал дома у вас. С учетом удорожания стройматериалов и роста зарплат, которые в раза превышают инфляцию. Эти ваши 5 % не стимулируют продажи, а, наоборот, как бы развращают платежеспособного покупателя. При такой инфляции люди тратят деньги сразу. Не хватает на квартиру-куплю авто, не хватает на авто - куплю еще что-нибудь нужное, пока не подорожало. А 5% это как лотерейный билет. Вырастет стоимость кв.м. откажусь от дальнейшей оплаты, не вырастет - ну значит я умный. А еще сильно дезориентируют продажи 3-х комнатных на пр.Мира. Точно не помню, по-моему, цены с 36 опустили на 26 или 24 тыс. за кв.м. Я думаю многие из уже оплативших в этом доме, чувствуют, что их обманули.
|
|
|
|
•
sssr
|
|
Продвинутый
Сообщений: 163

|
Что то эта ситуация мне напомнила как один предприимчивый лохотронщик собрал со всех дольщиков по 50% от стоимости квартиры и канешноже пропал
|
|
|
|
•
АлександрФедорович
|
|
Постоялец
Сообщений: 206

|
Цитата(z-alexey @ Jun 27 2008, 22:13) ... P.S. предлагаю конкурс, кто предложит лучший вариант - тот получает квартиру, а то что-то странно: крупная компания, лидер строительства и не может найти думающего человека, а хочет получить идею бесплатно ) Согласен !!! Есть вариант для взаимного доверия - банк посредник . Как в старые добрые времена : месяц строишь , процентуешь и банк выдаёт часть денег вкладчика . До самого получения ключей от квартиры и соответствующих документов на любой стадии строительства любой вкладчик может забрать все свои деньги . Разжевать идею до мелочей - обращайтесь . Помогу за долю малую .
|
|
|
|
•
Ст.Ворчун
|
|
Активный
Сообщений: 1 783

|
Почему 5%? Я считаю что реальный покупатель квартиры может выложить и больше - 10-15%%, а Вы своим демпинговым предложением лишаете себя части финансирования от дольщиков. И вряд ли серьёзно стоит вопрос о недоверии к компании "N", скорее речь идет об общем спаде на рынке недвижимости. Вырастет уровень доходов населения и народ к Вам потянется.  Успехов!
|
|
|
|
•
Mona_Liza
|
|

Эксперт
Сообщений: 732

|
Цитата(z-alexey @ Jun 27 2008, 22:13) Заменить зеленые квадраты на красные с текстом цены будут повышены, вносите пока дешево Ок, z-alexey! Вопрос: компания "N" так уверена в своей конкурентоспособности тем, что дешева? Как магазины одной цены? А с качеством как? Которого еще нет... Не зря японцы говорят: "Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевое." Покажите себя. Сообщение отредактировал Mona_Liza - Jun 28 2008, 21:29
|
|
|
|
•
Brief
|
|
Продвинутый
Сообщений: 189
Из: Чебы

|
Цитата(эрнест @ Jun 27 2008, 21:28) Компания компания "N" - строительная компания, созданная в 2006 г. Компания занимается как строительством, так и реализацией объектов жилой и коммерческой недвижимости. Основные преимущества компании: o Свой завод индустриального строительства o Короткие сроки строительства - один этаж в сутки o Новые европейские технологии и стандарты строительства o Высокое качество обслуживания o Индивидуальный подход к клиенту o Конкурентоспособная ценовая политика - самые доступные цены Основные недостатки компании: o Компания всего год на рынке недвижимости с таким названием o Отсутствие богатого портфолио сданных в эксплуатацию объектов o Конкуренция на рынке недвижимости - есть несколько сильных застройщиков со сложившейся репутацией o На стадии продаж ещё нет некоторых разрешительных документов на строительство Ситуация компания "N" активно продает строящееся жилье, а также привлекает участников долевого строительства. Участие в долевом строительстве позволяет покупателям приобретать жилье на ранних этапах строительства по более низким ценам, чем при покупке квартиры в уже построенном доме. Со своей стороны, компания получает средства для проведения строительства. В то же время участие в долевом строительстве для покупателя сопряжено с некоторыми рисками: в последние годы в России широкую огласку получили случаи, когда компании-застройщики, собрав деньги на долевое строительство, по каким-то причинам, не сумели завершить строительство. Проблема компания "N" заключает предварительные договора долевого строительства и принимает первоначальные взносы от 5%. Компания предлагает первоначальный взнос от 5%, что, наряду с индивидуальным (гибким) подходом к взносам долевиков, является конкурентным преимуществом компании на рынке продаж недвижимости. На сегодняшний момент 70% всех клиентов, заключивших договора долевого строительства, внесли первоначальный взнос в размере 5%. Такая ситуация может быть вызвана недоверием клиентов к компании. Задача Необходимо мотивировать клиентов на взносы в размере 50% и более. Предложите возможные варианты, с описанием конкретных действий – как в имеющихся условиях значительно повысить средний размер взноса. Компания N - это Волгастройгрупп? А задание очень похоже на конкурс ГК "САВВА"...
|
|
|
|
•
Guest
|
|
Unregistered

|
Цитата(Brief @ Jun 29 2008, 19:27) Компания N - это Волгастройгрупп? А задание очень похоже на конкурс ГК "САВВА"... Фу, позор. Лохотрон. Даже здесь обманывают. Новиков, позор.
|
|
|
|
•
SiMM
|
|
Banned
Сообщений: 37 461
Из: «либеральных»«ценностей»

|
Цитата(Brief @ Jun 29 2008, 19:27) Компания N - это Волгастройгрупп? А задание очень похоже на конкурс ГК "САВВА"... Видимо кто-то (не будем указывать на него пальцем) решил на шару конкурс выиграть.
--------------------
|
|
|
|
•
adv
|
|

Активный
Сообщений: 28 084
Из: у жительства нет мест

|
ВСГ давно уже пора выставить счет за рекламу...
--------------------
|
|
|
|
|

|
1 чел. читают эту тему (1 Гостей и 0 Скрытых Пользователей)
0 Пользователей:
|