www.forum.zarulem.ws - АвтоФорумы
Место общения автолюбителей Чебоксар
2 Страницы  1 2 >  
Ответить Создать тему

Помогите найти неординарное , решение практической ситуации

эрнест
post Jun 27 2008, 20:28
Отправлено #1


успешный



Сообщений: 849



Компания

компания "N" - строительная компания, созданная в 2006 г. Компания занимается как строительством, так и реализацией объектов жилой и коммерческой недвижимости.

Основные преимущества компании:
o Свой завод индустриального строительства
o Короткие сроки строительства - один этаж в сутки
o Новые европейские технологии и стандарты строительства
o Высокое качество обслуживания
o Индивидуальный подход к клиенту
o Конкурентоспособная ценовая политика - самые доступные цены

Основные недостатки компании:
o Компания всего год на рынке недвижимости с таким названием
o Отсутствие богатого портфолио сданных в эксплуатацию объектов
o Конкуренция на рынке недвижимости - есть несколько сильных застройщиков со сложившейся репутацией
o На стадии продаж ещё нет некоторых разрешительных документов на строительство

Ситуация

компания "N" активно продает строящееся жилье, а также привлекает участников долевого строительства. Участие в долевом строительстве позволяет покупателям приобретать жилье на ранних этапах строительства по более низким ценам, чем при покупке квартиры в уже построенном доме. Со своей стороны, компания получает средства для проведения строительства. В то же время участие в долевом строительстве для покупателя сопряжено с некоторыми рисками: в последние годы в России широкую огласку получили случаи, когда компании-застройщики, собрав деньги на долевое строительство, по каким-то причинам, не сумели завершить строительство.

Проблема

компания "N" заключает предварительные договора долевого строительства и принимает первоначальные взносы от 5%. Компания предлагает первоначальный взнос от 5%, что, наряду с индивидуальным (гибким) подходом к взносам долевиков, является конкурентным преимуществом компании на рынке продаж недвижимости. На сегодняшний момент 70% всех клиентов, заключивших договора долевого строительства, внесли первоначальный взнос в размере 5%. Такая ситуация может быть вызвана недоверием клиентов к компании.

Задача

Необходимо мотивировать клиентов на взносы в размере 50% и более. Предложите возможные варианты, с описанием конкретных действий – как в имеющихся условиях значительно повысить средний размер взноса.
Profile CardPM
  0/0  
Norton
post Jun 27 2008, 21:06
Отправлено #2


Активный



Сообщений: 2 185



o На стадии продаж ещё нет некоторых разрешительных документов на строительство - вот этот основной и думаю единственный проблемный пункт.
А повысить привлекательность можно только, если у покупателей будет уверенность, что не кинут, причем остальные условия позволяют держать неплохие позиции. Думаю стоит рискнуть и начать строительство, заложить фундамент и возвести стены первого этажа, тогда и пойдут покупатели.
Profile CardPM
  0/0  
z-alexey
post Jun 27 2008, 21:13
Отправлено #3


z-alexey.livejournal.ru



Сообщений: 5 657
Из: России с любовью



Цитата(эрнест)
Необходимо мотивировать клиентов на взносы в размере 50% и более. Предложите возможные варианты, с описанием конкретных действий – как в имеющихся условиях значительно повысить средний размер взноса.

Заменить зеленые квадраты на красные с текстом цены будут повышены, вносите пока дешево smile.gif

P.S. предлагаю конкурс, кто предложит лучший вариант - тот получает квартиру, а то что-то странно: крупная компания, лидер строительства и не может найти думающего человека, а хочет получить идею бесплатно )

Сообщение отредактировал z-alexey - Jun 27 2008, 21:15

--------------------
Автоматическое заполнение реквизитов контрагентов в 1С >>> скачать бесплатную обработку
Profile CardPM
  0/0  
Denver
post Jun 27 2008, 22:08
Отправлено #4


Заядлый "курильщик"



Сообщений: 7 777



1. Компания предлагает первоначальный взнос от 5%, что [...] является конкурентным преимуществом компании на рынке продаж недвижимости.
2. Необходимо мотивировать клиентов на взносы в размере 50% и более.

Мне кажется, что в ситуации есть некоторое противоречие. Получается, что вы ищите способ мотивировать клиентов отказаться от вашего конкурентного преимущества?

На мой взгляд, мы можем видеть крайне часто встречающуюся грубую маркетинговую ошибку - когда в результате стимулирующих мероприятий (скидок, подарков, уменьшения перв. взносов и т.п.) предприятие получает не увеличение, а уменьшение дохода. Единственным решением в данной ситуации я считаю создание (ну или мистификацию) ДРУГОГО конкурентного преимущества, способного привлечь клиентов и при среднем, или даже выше среднего, размере первоначального взноса.

Сообщение отредактировал Denver - Jun 27 2008, 22:10

--------------------
“Наша земля приходит в упадок; взяточничество и коррупция процветают; дети перестали слушаться родителей; каждый хочет написать книгу и конец света уже близок''

© Папирус Присса (I половина III тысячелетия до н.э.)
Profile CardPM
  0/0  
Glavpe4at
post Jun 27 2008, 22:18
Отправлено #5


Активный



Сообщений: 6 035



предложив доп. выгоду клиенту, т.е. по сути -скидку wink.gif
Profile CardPM
  0/0  
SiMM
post Jun 28 2008, 00:53
Отправлено #6


Banned



Сообщений: 37 461
Из: «либеральных»«ценностей»



Ппц. Теперь ещё и здесь забесплатно должны на ВСГ работать.
Цитата(z-alexey)
кто предложит лучший вариант - тот получает квартиру
Такую же мифическую, как и вкладчики?

--------------------
Profile CardPM
  0/0  
Post 126
post Jun 28 2008, 08:46
Отправлено #7


Unregistered







Ну вы даете! Я конечно не знаю график платежей при строительстве, но на месте конкурентов я бы сам не строил, а выкупал дома у вас. С учетом удорожания стройматериалов и роста зарплат, которые в раза превышают инфляцию.
Эти ваши 5 % не стимулируют продажи, а, наоборот, как бы развращают платежеспособного покупателя. При такой инфляции люди тратят деньги сразу. Не хватает на квартиру-куплю авто, не хватает на авто - куплю еще что-нибудь нужное, пока не подорожало. А 5% это как лотерейный билет. Вырастет стоимость кв.м. откажусь от дальнейшей оплаты, не вырастет - ну значит я умный. А еще сильно дезориентируют продажи 3-х комнатных на пр.Мира. Точно не помню, по-моему, цены с 36 опустили на 26 или 24 тыс. за кв.м. Я думаю многие из уже оплативших в этом доме, чувствуют, что их обманули.
  0/0  
sssr
post Jun 28 2008, 10:41
Отправлено #8


Продвинутый



Сообщений: 163



Что то эта ситуация мне напомнила как один предприимчивый лохотронщик собрал со всех дольщиков по 50% от стоимости квартиры и канешноже пропал laugh.gif
Profile CardPM
  0/0  
АлександрФедорович
post Jun 28 2008, 18:53
Отправлено #9


Постоялец



Сообщений: 206



Цитата(z-alexey @ Jun 27 2008, 22:13)
...
P.S. предлагаю конкурс, кто предложит лучший вариант - тот получает квартиру, а то что-то странно: крупная компания, лидер строительства и не может найти думающего человека, а хочет получить идею бесплатно )
*

Согласен !!!
Есть вариант для взаимного доверия - банк посредник . Как в старые добрые времена : месяц строишь , процентуешь и банк выдаёт часть денег вкладчика . До самого получения ключей от квартиры и соответствующих документов на любой стадии строительства любой вкладчик может забрать все свои деньги .
Разжевать идею до мелочей - обращайтесь . Помогу за долю малую . biggrin.gif
Profile CardPM
  0/0  
Ст.Ворчун
post Jun 28 2008, 20:38
Отправлено #10


Активный



Сообщений: 1 783



Почему 5%? Я считаю что реальный покупатель квартиры может выложить и больше - 10-15%%, а Вы своим демпинговым предложением лишаете себя части финансирования от дольщиков. И вряд ли серьёзно стоит вопрос о недоверии к компании "N", скорее речь идет об общем спаде на рынке недвижимости. Вырастет уровень доходов населения и народ к Вам потянется. biggrin.gif Успехов!
Profile CardPM
  -2/0  
Mona_Liza
post Jun 28 2008, 21:20
Отправлено #11


Эксперт



Сообщений: 732



Цитата(z-alexey @ Jun 27 2008, 22:13)
Заменить зеленые квадраты на красные с текстом цены будут повышены, вносите пока дешево
*

Ок, z-alexey!
Вопрос: компания "N" так уверена в своей конкурентоспособности тем, что дешева? Как магазины одной цены? А с качеством как? Которого еще нет...
Не зря японцы говорят: "Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевое."
Покажите себя.

Сообщение отредактировал Mona_Liza - Jun 28 2008, 21:29
Profile CardPM
  0/0  
Brief
post Jun 29 2008, 18:27
Отправлено #12


Продвинутый



Сообщений: 188
Из: Чебы



Цитата(эрнест @ Jun 27 2008, 21:28)
Компания

компания "N" - строительная компания, созданная в 2006 г.  Компания занимается как строительством, так и реализацией объектов жилой и коммерческой недвижимости.

Основные преимущества компании:
o Свой завод индустриального строительства
o Короткие сроки строительства - один этаж в сутки
o Новые европейские технологии и стандарты строительства
o Высокое качество обслуживания
o Индивидуальный подход к клиенту
o Конкурентоспособная ценовая политика - самые доступные цены

Основные недостатки компании:
o Компания всего год на рынке недвижимости с таким названием
o Отсутствие богатого портфолио сданных в эксплуатацию объектов
o Конкуренция на рынке недвижимости - есть несколько сильных застройщиков со сложившейся репутацией
o На стадии продаж ещё нет некоторых разрешительных документов на строительство

Ситуация

компания "N" активно продает строящееся жилье, а также привлекает участников долевого строительства. Участие в долевом строительстве позволяет покупателям приобретать жилье на ранних этапах строительства по более низким ценам, чем при покупке квартиры в уже построенном доме. Со своей стороны, компания получает средства для проведения строительства. В то же время участие в долевом строительстве для покупателя сопряжено с некоторыми рисками: в последние годы в России широкую огласку получили случаи, когда компании-застройщики, собрав деньги на долевое строительство, по каким-то причинам, не сумели завершить строительство.

Проблема

компания "N"  заключает предварительные договора долевого строительства и принимает первоначальные взносы от 5%. Компания предлагает первоначальный взнос от 5%, что, наряду с индивидуальным (гибким) подходом к взносам долевиков, является конкурентным преимуществом компании на рынке продаж недвижимости. На сегодняшний момент 70% всех клиентов, заключивших договора долевого строительства, внесли первоначальный взнос в размере 5%. Такая ситуация может быть вызвана недоверием клиентов к компании.

Задача

Необходимо мотивировать клиентов на взносы в размере 50% и более. Предложите возможные варианты, с описанием конкретных действий – как в имеющихся условиях значительно повысить средний размер взноса.
*


Компания N - это Волгастройгрупп? А задание очень похоже на конкурс ГК "САВВА"...
Profile CardPM
  0/0  
Guest
post Jun 29 2008, 18:37
Отправлено #13


Unregistered







Цитата(Brief @ Jun 29 2008, 19:27)
Компания N - это Волгастройгрупп? А задание очень похоже на конкурс ГК "САВВА"...
*


Фу, позор. Лохотрон. Даже здесь обманывают. Новиков, позор.
  0/0  
SiMM
post Jun 29 2008, 18:44
Отправлено #14


Banned



Сообщений: 37 461
Из: «либеральных»«ценностей»



Цитата(Brief @ Jun 29 2008, 19:27)
Компания N - это Волгастройгрупп? А задание очень похоже на конкурс ГК "САВВА"...
*
Видимо кто-то (не будем указывать на него пальцем) решил на шару конкурс выиграть.

--------------------
Profile CardPM
  0/0  
adv
post Jun 29 2008, 18:53
Отправлено #15


Активный



Сообщений: 28 084
Из: у жительства нет мест



ВСГ давно уже пора выставить счет за рекламу...

--------------------
После слов "пора валить!" либерал спрашивает "куда?", а патриот - "кого?".
Гуманитарный конвой 1941
Profile CardPM
  0/0  

2 Страницы  1 2 >
ОтветитьTopic Options
1 чел. читают эту тему (1 Гостей и 0 Скрытых Пользователей)
0 Пользователей:
Быстрый ответ
Кнопки кодов
 Расширенный режим
 Нормальный режим
    Закрыть все тэги


Открытых тэгов: 
Введите сообщение
Смайлики
smilie  smilie  smilie  smilie  smilie 
smilie  smilie  smilie  smilie  smilie 
smilie  smilie  smilie  smilie  smilie 
smilie  smilie  smilie  smilie  smilie 
smilie  smilie  smilie  smilie  smilie 
smilie  smilie  smilie  smilie  smilie 
         
Показать все

Опции сообщения