www.forum.zarulem.ws - АвтоФорумы
Место общения автолюбителей Чебоксар
 
Ответить Создать тему

Никогда не доверяйте человеку со степенью MВА , Как продать 20-долларовую купюру за $200

ellvi
post Jun 11 2008, 15:08
Отправлено #1


Вольный художник - вечный странник



Сообщений: 14 981
Из: ачем вам это всё?



Как один профессор продает своим студентам двадцатидолларовую купюру за двести баксов.

Отобрать деньги у студента программы MBA проще, чем забрать леденец у ребенка. К моменту получения диплома это, как правило, уже не требуется – они сами начинают разбрасывать деньги налево и направо. Хотя смеяться над людьми, явно пораженными в умственных способностях, негуманно - эта история про студентов MBA заслуживает того, чтобы стать общественным достоянием.

Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.

Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.

Чтобы было понятно – допустим два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.

Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.

Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.

Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA, якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше номинала. Действительно -комично и очень точно описывает поведение держателей степени MBA.

Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).

Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать профессор?

У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – loss aversion или боязнь потери. Многочисленные эксперименты (часть из которых я уже описывал на davydov.blogspot.com) показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.

Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.

Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.

Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к бОльшим потерям. Фиксируейте убытки, пока они минимальны. Ну и никогда не доверяйте деньги человеку со степенью MBA.

Источник - Sway, Дмитрий Давыдов

--------------------
Он настанет, он настанет, мир великой чистоты,
И людей совсем не станет - будут только лишь скоты!
Profile CardPM
  0/0  
Broker
post Jun 11 2008, 15:34
Отправлено #2


Эксперт



Сообщений: 829



Цитата(ellvi @ Jun 11 2008, 16:08)
Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к бОльшим потерям. Фиксируейте убытки, пока они минимальны.
*

Поучительная статья, почти каждый день наблюдаю нечто подобное. Но полезней было бы поместить ее в подфорум ИНТЕРНЕТ-ТРЕЙДИНГ.

Сообщение отредактировал Broker - Jun 11 2008, 15:44

--------------------
Жизнь мужчины подразделяется на 3 этапа: - когда он верит в Деда Мороза, - когда он в него не верит, - и когда он сам – Дед Мороз.
Profile CardPM
  0/0  
tolyan
post Jun 11 2008, 20:41
Отправлено #3


Активный



Сообщений: 5 680



это невозможно, если участники аукциона договоряца и остановят торг на 4 и 5$ соответственно...лучше вдвоем договорица и наколоть такого умника....

--------------------
Ежели русский скажет,что не любит Родину,не верьте ему,
он не русский. Ф.М. Достоевский
ЖЕЛАЮЩИЕ ПОМОЧЬ Ю-В УКРАИНЫ - ОБРАЩАЙТЕСЬ В ПМ
Profile CardPM
  0/0  
SiMM
post Jun 11 2008, 20:42
Отправлено #4


Banned



Сообщений: 37 461
Из: «либеральных»«ценностей»



Цитата(tolyan)
это невозможно, если участники аукциона договоряца и остановят торг на 4 и 5$ соответственно...
В аудитории слишком много участников, да и суть проблемы это не меняет - в жизни никто не знает, где его ожидает подвох.

--------------------
Profile CardPM
  0/0  
slov
post Jun 11 2008, 21:08
Отправлено #5


non solus



Сообщений: 25 236
Из: Чебоксар



Цитата(ellvi)
Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к бОльшим потерям. Фиксируейте убытки, пока они минимальны. Ну и никогда не доверяйте деньги человеку со степенью MBA.

это обсалютно ничего не значит...
также можно сказать и про вещи Джона Ленона или картины Моне...
типа покупают только лохи... джинсы секонд хенд и мазню...
dry.gif
Другое дело что МВА дипломы девальвированны за счёт огромного количества
их получивших шарлатанов


--------------------
Каждый слышит только то, что он понимает.
Иоган Вольфганг Гете
Profile CardPM
  0/0  
ellvi
post Jun 12 2008, 20:27
Отправлено #6


Вольный художник - вечный странник



Сообщений: 14 981
Из: ачем вам это всё?



Цитата(slov @ Jun 11 2008, 22:08)
...также можно сказать и про вещи Джона Ленона или картины Моне...
*
там условия аукциона другие wink.gif


--------------------
Он настанет, он настанет, мир великой чистоты,
И людей совсем не станет - будут только лишь скоты!
Profile CardPM
  0/0  
Друг
post Jun 16 2008, 18:31
Отправлено #7


Постоялец



Сообщений: 232



хорошая игрушка-надо поигратьsmile.gif Этот эффект еще называют "ловушка вклада". Как часто мы ждем безнадежно маршрутку, понимаем, что и на трол.-се уже давно доехал..И кажется, что только отойдешь-и вот она!
Это свойственно всем людям. А свои деньги лучше никому не доверять, а стоит вкладывать(ну хотя бы в знания свои) .
Profile CardPM
  0/0  
НФС
post Jun 16 2008, 22:47
Отправлено #8


Завсегдатай



Сообщений: 405
Из: Чебоксары



Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к бОльшим потерям. Фиксируейте убытки, пока они минимальны. Ну и никогда не доверяйте деньги человеку со степенью MBA.

Источник - Sway, Дмитрий Давыдов
*
[/quote]

Никогда не доверяйте деньги человеку со степенью МВА.... а еще лучше вообще, никогда и никому не доверяйте, даже себе! Тогда жизнь станет лучше, веселее, и , вероятно, потерь совсем не будет! biggrin.gif
Profile CardPM
  0/0  
Broker
post Jun 17 2008, 09:13
Отправлено #9


Эксперт



Сообщений: 829



Цитата(НФС @ Jun 16 2008, 23:47)
.... а еще лучше вообще, никогда и никому не доверяйте, даже себе! Тогда жизнь станет лучше, веселее, и , вероятно, потерь совсем не будет!  biggrin.gif
*

Потери будут всегда. Не терять деньги может позволить себе только человек их не имеющий. Даже если мани никуда не вкладывать и никому не доверять, держа их под подушкой, - они все равно будут подвержены девальвации.

P.S. А себе верить надо, иначе (ИМХО) смысл теряется. smile.gif

Сообщение отредактировал Broker - Jun 17 2008, 09:15

--------------------
Жизнь мужчины подразделяется на 3 этапа: - когда он верит в Деда Мороза, - когда он в него не верит, - и когда он сам – Дед Мороз.
Profile CardPM
  0/0  
zod83
post Jun 19 2008, 16:00
Отправлено #10


Продвинутый



Сообщений: 100



Цитата(Друг @ Jun 16 2008, 19:31)
хорошая игрушка-надо поигратьsmile.gif Этот эффект еще называют "ловушка вклада". Как часто мы ждем безнадежно маршрутку, понимаем, что и на трол.-се уже давно доехал..И кажется, что только отойдешь-и вот она!
Это свойственно всем людям. А свои деньги лучше никому не доверять, а стоит вкладывать(ну хотя бы в знания свои) .
*

хорошие слова можно я на себя их примерюsmile.gif
Profile CardPM
  0/0  

ОтветитьTopic Options
1 чел. читают эту тему (1 Гостей и 0 Скрытых Пользователей)
0 Пользователей:
Быстрый ответ
Кнопки кодов
 Расширенный режим
 Нормальный режим
    Закрыть все тэги


Открытых тэгов: 
Введите сообщение
Смайлики
smilie  smilie  smilie  smilie  smilie 
smilie  smilie  smilie  smilie  smilie 
smilie  smilie  smilie  smilie  smilie 
smilie  smilie  smilie  smilie  smilie 
smilie  smilie  smilie  smilie  smilie 
smilie  smilie  smilie  smilie  smilie 
         
Показать все

Опции сообщения
 Смайлики?