Как один профессор продает своим студентам двадцатидолларовую купюру за двести баксов.
Отобрать деньги у студента программы MBA проще, чем забрать леденец у ребенка. К моменту получения диплома это, как правило, уже не требуется – они сами начинают разбрасывать деньги налево и направо. Хотя смеяться над людьми, явно пораженными в умственных способностях, негуманно - эта история про студентов MBA заслуживает того, чтобы стать общественным достоянием.
Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.
Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.
Чтобы было понятно – допустим два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.
Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.
Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.
Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA, якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше номинала. Действительно -комично и очень точно описывает поведение держателей степени MBA.
Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).
Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать профессор?
У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – loss aversion или боязнь потери. Многочисленные эксперименты (часть из которых я уже описывал на davydov.blogspot.com) показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.
Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.
Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.
Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к бОльшим потерям. Фиксируейте убытки, пока они минимальны. Ну и никогда не доверяйте деньги человеку со степенью MBA.
--------------------
Здесь могла бы быть реклама Натяжных Потолков, Шумоизоляции и Мягких Окон но она запрещена 😇
Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к бОльшим потерям. Фиксируейте убытки, пока они минимальны. Ну и никогда не доверяйте деньги человеку со степенью MBA.
это обсалютно ничего не значит... также можно сказать и про вещи Джона Ленона или картины Моне... типа покупают только лохи... джинсы секонд хенд и мазню... Другое дело что МВА дипломы девальвированны за счёт огромного количества их получивших шарлатанов
--------------------
Каждый слышит только то, что он понимает. Иоган Вольфганг Гете
хорошая игрушка-надо поиграть Этот эффект еще называют "ловушка вклада". Как часто мы ждем безнадежно маршрутку, понимаем, что и на трол.-се уже давно доехал..И кажется, что только отойдешь-и вот она! Это свойственно всем людям. А свои деньги лучше никому не доверять, а стоит вкладывать(ну хотя бы в знания свои) .
Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к бОльшим потерям. Фиксируейте убытки, пока они минимальны. Ну и никогда не доверяйте деньги человеку со степенью MBA.
[/quote]
Никогда не доверяйте деньги человеку со степенью МВА.... а еще лучше вообще, никогда и никому не доверяйте, даже себе! Тогда жизнь станет лучше, веселее, и , вероятно, потерь совсем не будет!
.... а еще лучше вообще, никогда и никому не доверяйте, даже себе! Тогда жизнь станет лучше, веселее, и , вероятно, потерь совсем не будет!
Потери будут всегда. Не терять деньги может позволить себе только человек их не имеющий. Даже если мани никуда не вкладывать и никому не доверять, держа их под подушкой, - они все равно будут подвержены девальвации.
P.S. А себе верить надо, иначе (ИМХО) смысл теряется.
Сообщение отредактировал Broker - Jun 17 2008, 09:15
--------------------
Жизнь мужчины подразделяется на 3 этапа: - когда он верит в Деда Мороза, - когда он в него не верит, - и когда он сам – Дед Мороз.
хорошая игрушка-надо поиграть Этот эффект еще называют "ловушка вклада". Как часто мы ждем безнадежно маршрутку, понимаем, что и на трол.-се уже давно доехал..И кажется, что только отойдешь-и вот она! Это свойственно всем людям. А свои деньги лучше никому не доверять, а стоит вкладывать(ну хотя бы в знания свои) .
В Чувашии действуют 377 торговых точек и АЗС, где можно снимать наличные на кассе
Газпромбанк выплачивает кешбэк за оплату бензина новым премиальным клиентам
НБД-Банк заключил соглашение о сотрудничестве с Гарантийным фондом Республики Татарстан
В Чувашии терминалов для оплаты картой стало больше на 38 %, а банкоматов – меньше на 20 %
Со дна Дона достали чувашскую «четырнадцатую». Обнаружены два тела
Сельчанина с открытой формой туберкулеза принудительно через суд отправили на лечение
В Чебоксарах от клещей и комаров обработают 27 парков и скверов
В Алатыре произошло ДТП с пожаром. Предварительно, без пострадавших
Дебошира, летевшего авиарейсом Москва-Чебоксары, оштрафовали на полмиллиона
Сдам - однокомнатную квартиру, Чебоксары, шумилова, 6
Сдам - двухкомнатную квартиру, Стартовая, д.4
Продам - двухкомнатную квартиру, Пирогова, 2-1 (Жилой дом, 9-10 эт)
Продам - однокомнатную квартиру, Л.Комсомола, 25-1 (Жилой дом, 16 эт)
Jun 11 2008, 15:08 
Этот эффект еще называют "ловушка вклада". Как часто мы ждем безнадежно маршрутку, понимаем, что и на трол.-се уже давно доехал..И кажется, что только отойдешь-и вот она!
