Деловые новости

[• Gennadiy2]

Собственно вопрос

[• андрюха_21_rus]

Ушли в онлайн

[• Curly Gold]

Ушли в онлайн

в онлайне резкий и глубокий кризис с мая этого года
едва расшевелились после Нового года и вдруг стало резко хуже, чем за все прошлые годы

в том числе по нишам, не имеющим сезонные колебания (либо имеющие несущественные)

(занимаюсь интернет-продвижением услуг/товаров, некоторые проекты веду более 2,5 лет, есть с чем сравнить + опыт коллег. Разные услуги, разные города России)

такое ощущение, что все обнищали в миг, постоянно спрашивают про покупки в рассрочку и кредит

Сообщение отредактировал Curly Gold - Jul 9 2019, 19:34

[• Curly Gold]

Тупо - никому ничего не надо.

есть такой сервис - Вордстат, знаете наверное?
в нем можно изучить спрос по товару/услуге в конкретном городе по запросам в поисковике

судя по нему, спрос особо не падает. Нет именно продаж. Что это, если не падение покупательской способности?

Сообщение отредактировал Curly Gold - Jul 9 2019, 20:20

[• Gennadiy2]

Нет именно продаж. Что это, если не падение покупательской способности?

Не подскажете.Я заметил, покупатель на скидки до 20% перестал реагировать, а если 50%? У меня есть такая возможность.Но вот смысла не вижу.Произойдёт затоваривание рынка и всё. Есть ли смысл сейчас устраивать распродажи? Ваше мнение.

[• Curly Gold]

Есть ли смысл сейчас устраивать распродажи?

только обоснованные
например распродажа коллекции зима-весна
либо реально уже давние остатки товара, тогда да

если мы говорим про малый бизнес, а не про сетевые мега-бренды, то экстремальное снижение цены, во-1, выглядит подозрительным (типа этот ж какая у них наценка, если они за пол-цены продают, не в убыток же), во-2, надо следить за тем, чтобы средний чек не падал. То есть продавать со скидкой с суммы покупки или по акции типа 3=2, чтобы каждый купивший так или иначе оставил в кассе энную сумму денег, а не 50 р. за футболку и ушел.

вообще распродажи с большими скидками - это палево, открытый шаг отчаяния, что продажи не идут, и что владелец мечется в панике. Но несмотря на всю очевидность такого варианта, снижение цены - это последнее, что надо делать. Маржа упадет, много на этом не заработать, меньше прибыль, меньше возможностей для маневра, ни в рекламу вложить, ни расширить линейку продуктов.. Ну и поднимать цены после этого тоже сложно, покупатели ворчат.

напишите мне в личку, с ссылками на сайт и другие ресурсы, посмотрим детальнее

Сообщение отредактировал Curly Gold - Jul 9 2019, 20:50

[• VasyaPupkin]

Собственно вопрос

Везде всё есть.
Вот это и есть ответ.



--------------------

Хриза - флудит в любой теме ?
Ателье Гранат в Доме Мод - не умеют подшивать одежду и портят её. :-(
Петровский хлеб превратился в отстой.

[• lesha_1975]

Не подскажете.Я заметил, покупатель на скидки до 20% перестал реагировать, а если 50%? У меня есть такая возможность.Но вот смысла не вижу.Произойдёт затоваривание рынка и всё. Есть ли смысл сейчас устраивать распродажи? Ваше мнение.

Жулье!!! Сначала наценят 200%, а потом 50% скидывают.))) Да и чем вы решили рынок затоварить? Он уже давно затоварен.
Спад продаж есть, с этим согласен. Денег нет, вот все и держимся.

Сообщение отредактировал lesha_1975 - Jul 9 2019, 20:56

[• Curly Gold]

Везде всё есть.
Вот это и есть ответ.

неа
тогда бы люди ничего не искали в интернете, например
но они ищут, это подтверждает статистика, и переходят по рекламе, и изучают, и мониторят. Просто стали меньше покупать, существенно меньше.

[• Gennadiy2]

Жулье!!! Сначала наценят 200%, а потом 50% скидывают

Алексей, Вы чего так раскипятились? Предположим Вы производите товар с розничной стоимостью на рынке 100 рублей. Вы произвели такой же товар с себестоимостью в 10 рублей. По чём будете продавать его в розницу?

[• VasyaPupkin]

неа
тогда бы люди ничего не искали в интернете, например
но они ищут, это подтверждает статистика, и переходят по рекламе, и изучают, и мониторят. Просто стали меньше покупать, существенно меньше.

Искать и покупать - это 2 большие разницы, как говорят у нас в Одессе.


--------------------

Хриза - флудит в любой теме ?
Ателье Гранат в Доме Мод - не умеют подшивать одежду и портят её. :-(
Петровский хлеб превратился в отстой.

[• Curly Gold]

Искать и покупать - это 2 большие разницы, как говорят у нас в Одессе.

про это и тема
почему ищут, но не покупают?

вы будете искать дверь, если у вас стоит нормальная и менять вы ее не собираетесь?
а вот если вам она нужна, вы ищите, но изучив рынок, понимаете, что не можете сейчас купить - вполне реальная ситуация

[• Gennadiy2]

вообще распродажи с большими скидками - это палево, открытый шаг отчаяния, что продажи не идут, и что владелец мечется в панике.

Спасибо за ответ.Паники никакой нет. Прочность достаточна.Про скидки, действительно палёво выглядит.Буду менять производимый ассортимент.Остаётся единственный вариант - удивлять покупателей.Может это сработает.

[• Curly Gold]

Про скидки, действительно палёво выглядит

да скидки особо-то и не работают, иначе бы и вопроса не было

сами сейчас вводим разные УТП, цену существенно не трогаем:
- подарок при покупке
- доставка за наш счет
- отправка в другой город без предоплат
- спеццена за бронирование товара на сайте и самовывоз
- кэшбек за покупку по рекомендации
- рассрочка через банк на 3-6 мес.

при этом главные конкуренты тупо снизили цену в два раза. А в итоге подставили и нас, ведь и у нас спрашивают - как это так, аналогичный товар и такая разница в цене? а что ответить? мы сами не понимаем, как можно выживать с такой ценой, учитывая расходы, налоги, зп сотрудникам и т.п. Но что-то отвечать приходится, максимально прокачиваем навык конверсии в продажу любого обратившегося )) Приходится отстраиваться от конкурентов всячески, мы не можем снизить цену и это не прихоть.

[• андрюха_21_rus]

Мне кажется вы недооцениваете всякие wildberries, озоны, беру, Али и кучу других. Можно поискать статистику онлайн-за первое полугодие, например. Точки выдачи открываются как грибы после дождя. В wildberries оказывается есть кабинки в точке выдач - примерил, не подошло, вернул. Я какого-только хлама с tmall и ali уже не назаказывал, боюсь по скидочным форумам уже ходить от вещей и бытовой техники, всё же есть.