Деловые новости

[• nik.andreev1987]

Вы путаете продажника с делитантом, который называет себя продажником.

Ну для начала, что б понимать чем занимается его предприятие ему тогда надо поработать обычным рабочим, научится читать и понимать тех.документацию, а иначе никак.

[• B0B4uK]

Ну для начала, что б понимать чем занимается его предприятие ему тогда надо поработать обычным рабочим, научится читать и понимать тех.документацию, а иначе никак.

Ну, если продажник нормальный, то он знает во много раз больше, чем исполнитель/разработчик/производитель. Он знает намного больше, его знания обширны, голова вмещает больше, способен к аналитической работе, другое дело, что он не "лезет глубоко" в какие-то познания и не пытается понять всех тонкостей, т.к. они ему ни к чему.

Тонкости и прочее - это нужно исполнителю, ему работать, творить. Продажнику нужно продать: общие черты, главные характеристики, основные тех.процессы, основные свойства материалов/сырья, психология, коммуникативные навыки и тд и тп и это я много чего не перечислил.

Поэтому работнику, который идеально пытается познать какую-то одну сферу деятельности и считает бесполезной фигней другие познания, в будущем очень трудно стать каким-либо "большим руководителем"

[• nik.andreev1987]

Поэтому работнику, который идеально пытается познать какую-то одну сферу деятельности и считает бесполезной фигней другие познания, в будущем очень трудно стать каким-либо "большим руководителем"

Прошло время универсалов, там тут знаю, на то на это аттестации, а начинаешь к человеку присматриваться как к специалисту и ничего из себя не представляет. Вот пример если электросварку сравнить с газовой-это всё равно что сравнивать по скорости разогрева пищи микроволновку(электросварка) и газовую плиту( газосварка), принципы совершенно разные и я вот лично встречал газосварщиков которые не могут варить электросваркой потому как принцип разогрева металла другой и отсутствует шлак, я вот лично газом не могу варить по той же причине. Я это к чему даже профессия электрогазосварщик вмещает два разных направления сварки и каждое направление требует разной подготовки и умения. Поэтому если быть хорошим специалистом то можно быть только в одной области. Ну продавать услуги имея лишь представление, ну моё сугубо личное мнение что не очень то и получится, максимум что может такой работник-это презентовать, написать коммерческое предложение, а дальше должен разговаривать только технически грамотный человек, но вот вы мне скажите, вы встречали технически грамотных продажников, я лично нет, а встречал только лишь дилетантов продаванов, но они наверное есть такие продажники, ведь из всех правил бывают исключения. Хотя сейчас наверное трудоустраиваясь инженером человек должен быть готов к работе продажником я этого не исключаю.

[• Gennadiy2]

но вот вы мне скажите, вы встречали технически грамотных продажников

Встречал.Дело не в том,что они могут реализовывать какие то объёмы без технических знаний,а наличии у них аналитического склада ума.Их интеллект и позволяет им работать с покупателями, как технически грамотный продажник.

[• business intelligence]

Нужны ли продавцы на данном предприятии?

Реальный пример из практики.

Автомастерская "Х". (2-3 года), в черте города. В штате не более 10 чел. В их числе: 4 автомеханика/автослесаря/мастера/специалиста по ремонту (двигателя, ходовой, кузова, электроники) + 2 охранника +1 бух-главбух(она же "на входящих" по тел) + 1 уборщик помещений + сам директор.

Несмотря на то, что данное предприятие рекламно-активно, в компании существует проблема - очень мало клиентов.
Разумеется, обращения клиентов есть и по телефону (Че по чем? и сколько это стоит?) и личные визиты автовладельцев (че с машиной? И сколько стоит?).
Далее, при озвучивании показателей прайса, клиент разворачивается и уходит.

Вопрос риторический - Что делать?

Вариант А. Нанять менеджеров по продажам?
Вариант Б. Обучить мастерству продаж автомастеров?
Вариант С. Другое, что именно?




--------------------

Слова наставляют, примеры ведут.!
Молчание всегда наполнено словами.

[• радистка кэт]

реклама-двигатель торговли)...постоянно действущая акция, с меняющимся ассортиментом...сейчас людей это и заманивает, придя по этой акции, все равно что-то купят, и возможно дороже...я конечно не советчик, логика обычного человека, я бы например прежде чем что-то купить, тем белее для авто, при таком разбросе цен, обзвонила, мониторила, а потом приобрела по самой приятной цене...все таки здорово экономить...Еще нужно на мой взгляд присмотреться к общению с заказчиками по телефону, по качеству консультирования (возможно на этом этапе) что-то отталкивает потенциального покупателя. Сейчас такое время, что хочется за оставленные деньги тут или там, вежливо предложили чайку и пожелали всего доброго...вот как-то так...Все ответы у Вас на глазах, думаю, нужно просто посмотреть глазами покупателя

[• LED777]

Нужны ли продавцы на данном предприятии?

Реальный пример из практики.

Автомастерская "Х". (2-3 года), в черте города. В штате не более 10 чел. В их числе: 4 автомеханика/автослесаря/мастера/специалиста по ремонту (двигателя, ходовой, кузова, электроники) + 2 охранника +1 бух-главбух(она же "на входящих" по тел) + 1 уборщик помещений + сам директор.

Несмотря на то, что данное предприятие рекламно-активно, в компании существует проблема - очень мало клиентов.
Разумеется, обращения клиентов есть и по телефону (Че по чем? и сколько это стоит?) и личные визиты автовладельцев (че с машиной? И сколько стоит?).
Далее, при озвучивании показателей прайса, клиент разворачивается и уходит.

Вопрос риторический - Что делать?

Вариант А. Нанять менеджеров по продажам?
Вариант Б. Обучить мастерству продаж автомастеров?
Вариант С. Другое, что именно?

Что делать ? Уволить всех на ......лишних ! Смешно было читать весь этот перечень штата х - автомастерской . Я знаю не одного "Дядю Васю " работающих в своих гаражах или арендованных , у них очередь без продажников директоров и уборщиц с бухгалтером .

У нас часто малый бизнес держится на шизиках с кредитами на шее изображающих из себя больших боссов . Надо работать самому ...... найм несчастных людей за мизер зарплату не обеспечит вам финансовое благополучие если вы работаете не коррупционной схеме .

[• chehlov]

ТС молодец. Конечно, всю эту чухню с десятком телепизеров на афтобусах он выбросит вскоре. Но его настойчивости, тяги к знаниям, желанию сделать все самому и "любви к жизни" (коммерческой) хватит с лихвой, чтоб вырасти до комдира в любой средней компании.
Если кто пишет, что переплюнет его, создав всего один ангар автомойки или хз я не понял чего - это верно, но лишь в масштабах 10 тв в маршрутках супротив 1 технологического офиса. ТС с его рвением добъется успеха.

[• dezvin]

ТС молодец. Конечно, всю эту чухню с десятком телепизеров на афтобусах он выбросит вскоре. Но его настойчивости, тяги к знаниям, желанию сделать все самому и "любви к жизни" (коммерческой) хватит с лихвой, чтоб вырасти до комдира в любой средней компании.
Если кто пишет, что переплюнет его, создав всего один ангар автомойки или хз я не понял чего - это верно, но лишь в масштабах 10 тв в маршрутках супротив 1 технологического офиса. ТС с его рвением добъется успеха.

Спасибо за добрые слова!

Уважаемые читатели!
Признаюсь честно, в какой то момент опустились руки и я на месяц забросил дело, но на прошедшей неделе воспрянул духом. С последнего поста не было продолжения, хотя обещал написать. Оно будет. И опять же всё поменялось. Я всё опишу, так как мне самому интересно писать и проводить анализ своей деятельности. Опишу что было дальше, что произошло, что сбило с толку, где-то будут вещи, про которые мне один человек говорил, что так бизнес не делается. Да, ТАК не делается. Но я делаю как могу и учусь на своих ошибках без опыта работы в этой сфере и построения бизнеса. Все дают советы, но не все эти советы подходят. Некоторые применяю, некоторые отвергаю. Это относится и к форуму и к реальной жизни, ибо в жизни советчиков побольше. Каждый желает добра, но с точки зрения своей парадигмы мира. И всем я благодарен за советы. Становление жестоко и нагоняет страх, который не сразу удается преодолеть. В общем, я на связи. Скоро напишу. Всем добра!

Сообщение отредактировал dezvin - Nov 27 2015, 22:41

[• Sophin]

Попробуйте найти выход на Магниты, Перекресток и прочее , предложите работать с Вами. Магнит постоянно скидочные листовки свои раздает в магазине . Продумайте для них маршруты, время показа. И пусть крутят акции в маршрутках. Как раз целевая аудитория, в.тч. территориально.

[• epicure]

В отличие от многих товарищей, я не обучаюсь у Гуру по цитатам!
Предпочитаю личное общение или даже личное знакомство.
Так и с Радмило Лукичем знаком лично!
Был у него дома в Москве (хоум-офис). Гладил его огромную собаку. Он берет ее с собой на работу. Общались, пили чай. Долго беседовал "за развитие продаж в регионах" у Радмило Лукича на многие вещи есть свое представление, как и своя точка зрения.
С которой в Москве многие его коллеги не согласны.
Однако эта точка зрения имеет место быть.

Умер Радмило Лукич, земля пухом, кто теперь ему на смену придет?

--------------------

I am an epicure. To be rather obscure, And alive, is my goal. A priori.

[• Хрюн]

Нужны ли продавцы на данном предприятии?

Реальный пример из практики.

Автомастерская "Х". (2-3 года), в черте города. В штате не более 10 чел. В их числе: 4 автомеханика/автослесаря/мастера/специалиста по ремонту (двигателя, ходовой, кузова, электроники) + 2 охранника +1 бух-главбух(она же "на входящих" по тел) + 1 уборщик помещений + сам директор.

Несмотря на то, что данное предприятие рекламно-активно, в компании существует проблема - очень мало клиентов.
Разумеется, обращения клиентов есть и по телефону (Че по чем? и сколько это стоит?) и личные визиты автовладельцев (че с машиной? И сколько стоит?).
Далее, при озвучивании показателей прайса, клиент разворачивается и уходит.

Вопрос риторический - Что делать?

Вариант А. Нанять менеджеров по продажам?
Вариант Б. Обучить мастерству продаж автомастеров?
Вариант С. Другое, что именно?

Ну а я знаю автомастерские, где директор сам и бухгалтер, и мастер и уборщик. И работают с ним еще 4 мастера. И рекламы никакой, и продажников нет, а клиенты по записи на несколько дней перед.
Почему? А начали работать не с понтов пустых рекламных, а с низов. И цены соответственно демократические, и косяки оперативно устраняют, и не разводят на ровном месте.
А в вашем примере четверо вроде как работают, а пятеро просто сосут бабки. Какой уж тут бизнес, тут даже чиновникам отдать нечего будет.

Сообщение отредактировал Хрюн - Dec 10 2015, 03:59

--------------------

со свиным рылом да в калашный ряд...